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GEPMI : une gestion intégrée  Plan directeur : prévisionnel et industriel Canaux de ventes
Les canaux sont définis par :
- Géographie : pays, région, département, ville
- Agents et agences
- Famille, sous-famille, produits
Plan directeur
- Avec le plan directeur vous indiquez les tendances de chaque canal de vente
- Sur historique ou sur prévision
Trois finalités complémentaires
- Aider à la définition du plan stratégique annuel
- Faciliter l'actualisation des prévisions opérationnelles et des besoins en approvisionnement et en sous-traitance
- Effectuer des lancements en production en fonction des prévisions
Deux niveaux d'information en chiffres d'affaire :
- Historique des résultats sur les n mois précédents pour chaque canal de ventes :
- Plan prévisionnel (avec les objectifs, mais aussi les commandes en carnet) par canal de vente et sur n mois roulants
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